口碑志

口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变：成本低廉，效果显著。首先，口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50，甚至没有成本。成功的口碑营销都是采用以小搏大的策略，而效果则远胜其它硬性广告传播方式。因为，即使一则广告播放100句劝消费者购买的宣传语也不如亲友一句建议的话语，我们更相信亲友的意见及其使用的体验，因此，往往最有力量的广告传播都是来自亲友的口中。不要小看口碑传播这个在今天的时代看来有些原始的营销方式，其优点除低成本、广告效果明显外，传播力量也非常强大，绝不逊色现代各种广告传播媒体，主要原因是口碑营销具有倍增特性：一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳，再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距离。同样的，你向两个人传递某一信息，这两个人如果可以分别在告诉两个人，这一过程如果进行50次，其传播人数就会大的惊人，即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、20次，其传播效果也是巨大的。

报道媒体：中金在线

三年前，WEB2.0概念掀起互联网创业热潮，所有互联网先锋们都跃跃欲试以布道者的姿态言必称2.0。这些2.0原教旨主义者们认为这种源于用户自身的贡献的网络效应将对全社会的信息传播模式产生颠覆性效果，2.0将彻底打破传统的话语介质。“我们不再需要传统的报纸杂志了，我们自己来贡献内容”，当其时，口碑营销，长尾理论，六度空间等营销和社会学原理成为争论热点。几年过去了，这些2.0公司们并没能在资本市场上圈回金钱，收入仅能维持温饱。而以各种面目出现的网络公关公司，整合营销公司却悄然挟持操控起这些2.0论坛。广告主们，特别是大众消费品厂商开始对这些物美价廉的“网络炒手”方案趋之若鹜。于是，一个个精心策划的社会热点事件开始在各论坛上流传。在这场五光十色的营销暗流中，貌似最能自由表达，信奉自助传播愿望的众多网民们却成了任人摆布的“肉鸡”。

报道媒体：和讯

没有人喜欢被强迫推销，但所有人都喜欢买东西。因此你需要精心设计博客里的市场推广材料，最后要能达到一种引导效果，首先要能够帮助你的潜在客户群了解你，然后让他们产生信任感，最后自然就想要同你建立合作关系了。对于产品博客营销，很多企业销售人员一筹莫展，干巴巴的产品介绍、企业概况等等老是重复来重复去，连自己都烦了。 没有人喜欢被强迫推销，但所有人都喜欢买东西。因此你需要精心设计博客里的市场推广材料，最后要能达到一种引导效果，首先要能够帮助你的潜在客户群了解你，然后让他们产生信任感，最后自然就想要同你建立合作关系了。

报道媒体：艾瑞

没有什么比看一篇既缺乏空间感，又没有精髓，或是用那些只流行一时的词进行描述的文章更糟的了。你不一定要做一个写作很好的博客写手。事实上，你只需要有一点点想象力和创造力，就可以轻而易举地吸引到博客的读者了。博客软文营销作为博客营销的一部分，已经非常盛行。优秀的博客写手乃至职业博客往往不需要千方百计地夸大他们的表现方式就能创造出很多很好的写作效果。博客时代的今天，注意力越来越多地集中在博客，我们常常被许许多多的文字包围。这会让人觉得疲惫不堪，尤其是那些既无说服力又无比乏味的文章。没有什么比看一篇既缺乏空间感，又没有精髓，或是用那些只流行一时的词进行描述的文章更糟的了。你不一定要做一个写作很好的博客写手。事实上，你只需要有一点点想象力和创造力，就可以轻而易举地吸引到博客的读者了。

报道媒体：艾瑞

伴随着互联网的风生水起，网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代进步和科技发展之潮流和需求，正是企业尤其是中小企业实现自身营运的变革、开创较好发展良机的触点和导线。所谓“网络营销”就是以通过各种富有魅力特色、经济快捷的E化营销手段，“拉引”用户访问并不断重访、互动，将企业及产品的“名片”迅速推销出去，实现企业、经销商和消费者的效用最大化的一种互动交互式的营销管理过程，它包括设计网站推广、搜索引擎、e-mail邮件、网络实名、行业网站链接、B2B平台等，甚至连博客、播客、维客、视频目前都已经发展到到商业味十足、成为典型的网络营销工具了。就像任何成长中的事物一样，目前互联网营销在快速发展的同时，由于观念的局限、认识的误区与实际操作的失误，网络营销给企业带来的成效却是几家欢乐几家愁，一些企业的投入收到了盆满钵溢，而很多企业花了大钱撒在网络营销上，却只开花没结果，让满怀信心与希望的中小企业受到打击，或多或少地影响了国内网络营销的发展。

报道媒体：IT168

在2008中国互联网大会网络营销创新论坛上，新竞争力网络营销管理顾问总裁冯英健博士受邀发表《中小企业网络营销服务模式创新》演讲。针对“网络营销让中小企业很受伤”的现状，冯英健博士介绍了“效益型网站理念”新理念，并由此提出网络营销服务应该为企业网络营销效果负责的观点。演讲中，冯英健博士从中小企业网络营销的需求、中小企业网络营销面临的困境、以及中小企业网络营销服务模式创新思考等五个方面对中小企业网络营销进行总结与思考。日前，中小企业开展网络营销是为了获得潜在客户，增加企业订单等效果，但是由于中小企业网络营销服务或工具品种的繁多、网络营销服务商鱼龙混杂等因素的存在，导致了众多中小企业无从开展网络营销或者无法有效的开展网络营销，最终导致大家都知道网络营销能为企业的发展带来帮助但却因无法充分利用而很受伤。

报道媒体：千龙

体验式消费所带来的影响非常深远，以致于它将改变以往的营销模式和理念，重新搭建营销活动中的任何一处细节。根据麦肯锡市场咨询公司（McKinsey）的研究数据发现，美国大约2/3的商业活动中，都涉及人们对于产品、品牌或服务的意见分享过程，商业活动因这些传播于人群中的意见交流而受到正面或负面的影响。由英国的Mediaedge实施的调查也发现：当消费者被问及哪些因素令他们在购买产品时更觉放心时，超过3/4的人回答“有朋友推荐”。显然，在体验经济时代，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，传统广告的效果正在变得越来越差。信息爆作使消费者无所适从，现在他们倾向于以互动交流的方式获知相关信息，亲自参与到产品和服务中来，以此来满足消费的欲望。体验式经济使得口碑营销的进一步发展，并扮演着越来越重要的角色。尽管口碑传播很早之前就已经存在了，但是由于信息时代的到来使营销环境和消费者心理等产生了变化，从而使传统营销策略受到了挑战，口碑传播随着经济的发展不断发生着变化。口碑营销作为一种新型的市场营销策略，同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样，都是针对具体的市场情况而采取的创新策略。

报道媒体：一大把

全球博客点击率最高的人不再是徐静蕾了，就在23日下午，韩寒超过了她，而这一天还是韩寒的26岁生日。不可否认的是，近期一系列与各地方作协的骂仗为他吸引了不少点击率。韩寒近期的博客可是频频登上新浪博客频道的首页推荐位置，算上生日当天的《驯化和孵化》一文，韩寒已经就作协主席竞赛一事写了3篇博客，仅就这三篇文章累计吸引的点击率超过了百万。韩寒的博客流量在3天里激增，以209,500,000的点击率位居文化娱乐博客排行榜第一名，把点击率为209,410,000的徐静蕾从第一的宝座上挤了下来，成为新一代博客王。从“如果我当作协主席，下一秒就解散中国作协”到在博客点名批评某作协副主席，韩寒再次将自己的博客升级为“战场”。

报道媒体：慧聪

我们天天都在做网络营销，但天天也在学习怎样去做网络营销，因为对近几年刚刚才火起来的这种销售方式，我们有太多的东西需要去研究、需要去学习。可能很多的人认为，只要建一个网站，发布几个产品信息，那就算是网络营销了;还有会认为我天天来论坛，发几个贴子，跟几个贴子，那也是在为自己的网络营销做推广了;再者，开通自己的博客，就算是在博客营销了，当然也算是网络营销了;有一定的道理，也不算错，但认识却似乎很浮浅。曾经也和一位做网络营销的朋友聊过，我问他是如何做的，他说天天在办公室对着电脑，不停的到各大网站去登记，去发布信息，这就是所谓的网络营销了，当时我还在想，这么简单呀，那我也会呀。以至于我在刚刚从事这一行时，第一步就是先把能找到的网站全都给挖出来，然后挨个的登记，效果不佳，做了不少的无用功。

报道媒体：亿房

1、搜索引擎推广方法。搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

报道媒体：一大把

行业网站是提供行业综合性的服务、行业的资讯信息，面向行业与企业提供专业信息平台的行业门户网站。下面Seoer惜缘与大家分析行业网站营销注意要点：一、 行业网站发展模式和特点。为中小企业用户提高广阔的信息平台，加强企业商业信息，做好企业品牌宣传。网站要集中行业资源，吸引大宗买家与采购商的关注，发挥行业信息平台作用，催进买家与卖家的沟通，达成交易率。二、行业网站营销策略。搜索营销推广: 利用关键词、长尾关键词优化，SEO优化提高搜索引擎转换过来的流量。强势推广：通过传统报纸、电视、广播、展会等进行网站宣传，推广行业品牌形象。

报道媒体：艾瑞

梁镜文年纪轻轻却有着多年的销售经验，用他自己的话说：“我从99年开始从事销售，走南闯北，足迹遍布了全国近三百个大中城市。”他把这种传统的销售方式形象的称为“两条腿营销”：一方面，是因为这种传统的营销方式多需要销售人员一个城市一个城市的跑，四处寻找装饰经销商和家具五金配件商，非常辛苦；另一方面，“两条腿”还体现了一面走外销一面走内销的营销方式。回想起之前“两条腿营销”的辛苦，梁镜文说：“那时候在上百个城市间联系客户辛苦自不用说，可最累的地方不是来源此，反而是说服客户用我们的产品比较困难。因为我们的产品属于中高档的产品，所以客户在选择时都充满了怀疑和不信任。”正是“两条腿营销”的压力，让梁镜文无意中发现了网络上的新商机，并迅速打开了属于自己的一片新市场。

报道媒体：阿里巴巴

一般而言，目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性：（1）产品性质。由于网上用户在初期对技术有一定要求，因此用户上网大多与网络等技术相关，因此网上销售的产品最好是与高技术或与电脑、网络有关。一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售。还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售，如远程医疗。（2）产品质量。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。（3）产品式样。通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。同时，由于网上消费者的个性化需求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。

报道媒体：千龙

每个商业领域，在受到关注并流行起来的时候，就会出现爆发性的增长，这种情况在中国尤为突出。我们发现，忽然之间，电视机里有了60多个节目频道；床板大小的报摊上杂志和报纸满满的排了5行12列，还未包括挂在网格墙上的；甚至连天空也被氢气球挂起的彩幅和印着品牌LOGO的飞艇占据。我们能看到除了网易、新浪和搜狐之外，还有无数的博客、信息港、论坛、社区；除了阿里巴巴、慧聪以外，还有4500家企业化运营的B2B网站。所有这些媒介、媒体和平台同时掠夺着13亿人群的眼球、时间和资源。随着国内大部分行业买方市场形成，人们的选择不再只有唯一，消费者需求个性化的客观条件开始成熟。以服装行业为例，小批量、多品种甚至是单件订制的设计生产模式逐渐成为主流。众多的品牌服饰吸引了不同阶层、不同年龄段、不同品位和消费能力的人群。对部分女性消费者来说，“撞衫”（大街上见到与自己穿着相同服饰的人）已经成为一件令人尴尬异常的事情。

报道媒体：千龙

电脑商情报讯：社区论坛的丰富与多彩，使其成为现代都市人工作生活的组成部分。近期新闻热点，三鹿奶粉事件就是在第一时间论坛曝光，被网友广泛转贴，最终在政府部门的介入下，正义得到了伸张。然而，论坛也有不为人知的另外一面。 近几年，论坛上的“口水战”铺天盖地，一浪高过一浪，历经数月也不能停息。网络上各种新奇传闻以病毒式的速度飞速传播；有些人或者企业更是莫名其妙的一下子成为了街知巷闻的明星，也有人或企业在莫名其妙的情况下灰飞烟灭。是什么力量在背后推波助澜？到底又是什么在潜移默化影响网民的判断和想法？这一切的始作俑者，就是眼下炙手可热的网络营销公司。网络营销，简单点说就是以互联网为主要手段开展的营销活动，主要推广渠道以论坛和博客为主。

报道媒体：搜狐

口碑营销是时下的热门话题，有人说这是一个没有门槛的行业，只要雇一批人养一批ID，然后到论坛上伪装成网友的模样发帖子顶帖子就行了，“影响范围”覆盖整个互联网社区。如果当真是按照这条思路行事，那么口碑营销昙花一现的命运的确无法挽救。作为国内网络口碑营销行业的开拓者，奇酷网络社区研究机构坚持以最科学的方法挖掘真实的网络舆论，在服务于企业的同时尊重普通消费者的利益，并一直在行业操作规范和评价体系的建立上努力实践。 奇酷依托自身的技术优势，最新研发了“网络信息分级平台”，希望为净化口碑营销环境尽自己的绵薄之力。该平台的核心功能是通过多维度的特征识别将营销帖进行严格区分，公开曝光社区里的暴力营销帖。我们真心地希望这次“除暴安良”计划能够得到广大网民的认可和支持，并为口碑营销的健康发展奠定良好的基础。

报道媒体：记世网

日前，在“在社区新媒体中展开新营销”专题研讨会上，现场调查问卷显示：认为营销效果难评估成为阻碍社区营销发展的人比例达到50%，远高于“对社区营销缺乏了解”的25%，而将社区营销作为品牌知名度（潜在消费者的了解、关注度）宣传的占到企业“评估社区营销活动效果的出发点或基础目的”占到60%。该问卷以“关于社区营销的认知状况和现状，以及阻碍社区营销的最大障碍”为题，参与调查人数为50人，收回有效问卷38份。其中，选择将社区营销作为 “新服务/产品促销”与“企业品牌/产品/服务的形象塑造、口碑传播”为80%；选择―成熟产品/服务的推荐，约占50%，选择社区危机公关的占总数的20%。该结果可能会激励更多企业将社区社区营销的重点放在“品牌形象塑造与新服务/产品促销”上来。

报道媒体：开发网