博客的商业模式已成为业界讨论的焦点，但一直似乎也未找到重大突破。而目前看来，博客营销实际上应主要定位于建立在聚合效应基础上的口碑营销，因为BLOG真正有价值的地方，在于它实现了点与点的串联网络。博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体(blog)又是人(blogger)，既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。 所谓BLOG的聚合效应，也就是我们所说的“圈子”概念，即有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，实际上就是物以类聚，人以群分。比如汽车发烧友可以加入“汽车圈子”，数码产品发烧友可以加入“数码圈子”，甚至喜欢喝酒的人都可以加入“品酒的圈子”等等。而这种圈子的划分，实际上就是对博客高端人群进行了一次分类划分，即分众的模式。从营销角度来讲，这样就极易形成一个定向准确的广告投放受众人群，更易实现营销效果。
4月9日，2008第三届艾瑞新经济年会在北京举行，知名互联网企业营销专家、CEO、CFO、CMO、风险投资企业、金融业、各大广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士参与，共同就新经济领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。poco营销总监沈怡在年会上做了题为“博客社区的网络经济新价值”的主题演讲。 以下是演讲全文： 沈怡：大家好，首先这是我第四年在Poco担任营销总监，非常感谢在过去的四年里一直非常支持我的客户，也感谢在我等下在PPT里介绍的Poco客户，也希望各位在2008爱上Poco.我今天的主题是“博客社区的网络经济新价值”。 这是一份调查，截至4月9日，alexa当日数据显示，POCO排名中文网站第13位。很多人问我Poco是杂志吗？在过去三年里Poco杂志是我们非常重要的收入，我们在这其中一直构建我们的拍摄社区、美食社区、旅游社区、宠物社区和拍客社区及达物社区，最后出了原创电子杂志。 下面我证明一下为什么广告主会选择Poco，也希望能够表达我们这群人是怎么努力的在经营Poco个人空间广告的。我选了四个典型用户，这并不是名人博客，只是我们网站上非常寻常的一些人。 第一个是啊不的一天，他所拥有的设备，是佳能的一部相机。他9：30起床，伸个懒腰，准备论文的日子里真是悠闲得很，没事，我上Poco转悠去。这些图片都是由我们的网友自己拍照然后上传上来的，在这样的感觉上，于是他决定买一款阿迪新款。在Poco会有非常喜欢宠物的用户，他们会把非常有感染力的一些照片传上来分享，因此我认为Poco还是可以让大家放松下来的好地方。11：30的时候，这个美女决定用她买的K790手机拍摄几张大头长上传到个人空间里。而非常有幸的百事今年也选择了跟我们合作，这就是她所看到的百事活动，她点了进去参与了进来，除了上照片，当然拉票也是必不可少的。12点钟的时候她又回到了自己的个人空间，结果在好友动态里，她的一个好朋友做了一个活动，这个活动是觅潮的活动，于是这个典型的web2.0用户又有幸的参加了另外一个活动。
新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG），播客（podcasts）和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。新竞争力在“大型企业的博客营销与博客营销服务的市场机会”中介绍了可口可乐公司采用的外包型博客营销策略，大型企业的博客营销应用仍在高速发展中。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地，如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用博客, podcasts和RSS进行广告或宣传试验。 一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA，Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。 Visa USA的企业博客 Visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅:www.journeytotorino.com，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是，Visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明"Brought to you by Visa USA."，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。
当今中国，互联网营销还算是一种新的营销形式。2004年，互联网广告的所有收入尚不到整个广告市场份额的2%。所以，对于在互联网营销中偏前卫的博客(Blog)营销，除了一些领悟力强或赶时髦的企业外，多数企业在观望或压根儿就不知道有“博客营销”这回事。 作为网络营销应用的探索者和实践者，广告互联(Iab.com.cn)就曾“动员”一些企业尝试博客营销。相应地，我们在与企业进行交流沟通的过程中，也归纳了企业普遍关心的几个问题。 什么是博客营销 事实上，这个概念与互联网营销一样，并不会有明确的定义。一般而言，行使营销的主体是企业。简单一点解释，就是企业怎样通过博客传播方式来实现一定的推广目的。 当然，要真正了解博客营销，就首先需要了解博客传播的基本特征。由于博客是以个人为中心的表达和传播，所以，其特征基本可以通过几个关键词来描述：表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播过程中具有高效率的发散性。说得形象一些，类比一下传统营销方式的话，那么，我们约略可以用表现杂志化、传播分众化、具有意见领袖性的导向性、口口传播及病毒营销能力强来概括。
2007年国内博客随着徐静蕾博客一炮走红而迅速发展，其实国外早就有BLOG这东西，俗称日志、网络日志、网络日记。中文“博客”一词，源于英文单词Blog/Blogger。博客存在的方式，一般分为三种类型：一是托管博客，无须自己注册域名、租用空间和编制网页，博客们只要去免费注册申请即可拥有自己的博客空间，是最“多快好省”的方式。二是自建独立网站的博客，有自己的域名、空间和页面风格，需要一定的条件。三是附属博客，将自己的博客作为某一个网站的一部分（如一个栏目、一个频道或者一个地址）。这三类之间可以演变，甚至可以兼得，一人拥有多种博客网站。博客营销的概念简单来说，就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。目前国内有两家大的博客营销商：FeedSky和博拉，两家公司都推出了自己的博客营销平台，也有叫博客话题的，比如有企业联系博拉要进行一次活动，我们这些博客主就去参加活动，体验产品并写文章，由博客营销商审核，最后付一定的稿费给我们，稿费的多少由博客等级而定，博客等级的划分也由博客的知名度，访问量，PR值等等一系列因素决定的，相对来说对文章的要求比较高，另外一种就是框架广告，把代码放到网站侧边栏，申请了广告了，就自动显示广告了，这类广告门槛低，只要挂上代码就可以了，不过价格相当来说也比较低。最近抓虾也推出了博客营销平台，包括框架挂件。
网络营销所要解决的基本问题之一，是通过合理利用互联网工具将信息传递给目标用户——因此可以简单地将博客营销理解为一种信息发布方式。由于越来越多的用户开始阅读博客文章并开始自己的博客写作，提供博客内容托管服务的网站就积聚了大量的人气，这种注意力为博客成为一种营销手段奠定了基础。 由于博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。 根据新竞争力网络营销管理顾问（www.jingzhengli.cn）对国内外有关博客营销研究的主要观点，结合作者自身尝试博客营销的实践体验，认为博客的网络营销价值主要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户、降低网站推广费用方面、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、以更低的成本对读者行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、减小了被竞争者超越的潜在损失、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
越来越多的人开始写博客，有些人写博客纯为好玩，有些人写博客则是为了赚钱，不管是哪一种人，有一点是相同的：博客的访问量越大，他们就越高兴。遗憾的是，许多人虽然开了博客，但是由于不懂得怎样去推广，博客的访问量非常低。英国的Patrick在2007年6月份创办了一个名叫Blogstorm的博客,在3个星期即获得了10000个反向链接，11个星期获得了50000个反向链接，有2000多个RSS订阅用户，成为英国最大的博客之一。他将他的博客推方法写成了《Creat 50000 link in 11 weeks》,《How I built 10,000 links in 3 weeks》两篇文章，征得同意之后，网上赚钱博客将这二篇文章翻译成中文。 越来越多的人开始写博客，有些人写博客纯为好玩，有些人写博客则是为了赚钱，不管是哪一种人，有一点是相同的：博客的访问量越大，他们就越高兴。遗憾的是，许多人虽然开了博客，但是由于不懂得怎样去推广，博客的访问量非常低。 英国的Patrick在2007年6月份创办了一个名叫Blogstorm的博客,在3个星期即获得了10000个反向链接，11个星期获得了50000个反向链接，有2000多个RSS订阅用户，成为英国最大的博客之一。他将他的博客推方法写成了《Creat 50000 link in 11 weeks》,《How I built 10,000 links in 3 weeks》两篇文章，征得同意之后，网上赚钱博客将这二篇文章翻译成中文。
“我是一个银色长发的精灵d，我踏入这个艾泽拉斯的世界是在05年的8月。追从我暗恋的一位喜欢尝试各种游戏的男生。他起名沃尔特（死神的意思），我是他的猫，地狱之猫……” 如此动情的博文，出自热爱《魔兽世界》的网络游戏玩家之手！因为怀念“魔兽”中的那些经历，游戏玩家在自己的博客上倾吐心声，追忆曾经的感动和激情。 这种原本很自我的倾诉，却在九城与新浪联手推出的“感动艾泽拉斯，首届魔兽世界博客大赛”中引起无数共鸣。“魔兽”游戏借助新浪博客平台活跃用户的力量，把“魔兽”游戏玩家的这些心声散播给无数玩家，并把无声的陈述凝结成为一股力量，将魔兽世界的“魔力”传递给了更多热爱网络游戏并为之倾情的玩家们。
2006年，无论从数量还是质量上均呈现高速上升态势的博客成为互联网上最大的热点应用之一。而博客作者及其读者群均较一般网民具有更高的学历与收入的特点，也使得博客与其他媒介相比具备了更高的营销传播价值。 在博客的发源地——美国，大型企业应用博客进行成功营销传播的例子已不胜枚举。微软的“首席博客”Scobleizer通过个人博客形式加强与业内专业人士的交流，提高微软的亲和力；Oracle通过建立博客社区加强与客户之间的技术互动；美国通用汽车通过公关公司发布了专门的博客日志网站，来影响主流媒体的报道，均彰显出博客传播在大型企业营销推广中的重要作用。 在中国，目前活跃在博客营销传播领域却以中小企业为主，鲜见大企业活跃的身影。“经过追踪观察发现，自觉进行博客营销的企业具有共同特点：规模小、知识含量高”。（1）成本低在形式上将企业博客与个人博客相结合来展示自己的实力。博客中国市场总监兼增值业务部总监也发觉，一些美容、化妆行业等小的从业者，在自己的博客上不断发布一些美容新知，网罗了一批忠实消费者，形成了自己的小圈子。而大企业对博客的营销作用大多持谨慎观望态度，少数先行者在使用博客传播时采用的表现形式也相对单一，主要以博客征文为主。 在市场中占相对主流市场份额的大型企业为何在博客营销面前踌躇不前？笔者结合收集整理的实际案例，从传播机制、文化适应性及营销思维的转变等角度对此进行剖析。
博客是近年各大搜索引擎最热门的搜索关键词之一，同时博客也被众多的媒体和机构评为2004年最热门的互联网现象。事实上，博客真正作为写作日记的形式出现也才10来年的时间，其疯狂兴起是在2001年的 9月11日世贸大楼遭遇恐怖袭击事件时，那时博客成为了重要信息和灾难亲身体验的重要来源。从此，博客正式步入主流社会的视野。 倡导公关式博客营销的中国商业通讯社认为，个人博客是一种个人意志的表达，也有着一些企业博客、集体博客，但也都是他们之中某个人的思想的表达，也属于个人意志；并且博客是公开的，一般是可以看到别人写的博客，所以，博客有着自主性、公开性、思想性，是一种个人体验、思想的信息传递方式。而作为一种赢利模式，博客目前主要有三种收入模式：广告、无线增值服务和为博客提供的个性化增殖服务，如虚拟商品、虚拟服饰等。在其他方面，博客可以建立行业型的博客。比如可以建立医疗博客、教师博客，还有像已经出现的情侣博客。这些博客专门征对自己的目标群，把市场细分，小众化；另外，博客可以建立门户博客。中国商业通讯社推出的“openews”就希望走这条道路，它集聚了不少的知名专家和社会名流，能吸引一部分忠实的浏览用户，也开始获得广告商的注意；而它最重要的一方面是，博客能够提供企业博客营销的专业服务。
博客用户数量增长使得博客在网络营销中的应用价值和潜在问题逐渐表现出来在一年前,对于企业如何利用博客营销,还停留在讨论阶段。偶有的案例都只是在教企业如何建立博客网站,并且用什么样的态度来进行企业博客。 但是问题是,最终推广企业博客的人或者团队,始终没有解决企业的诸多问题:谁来维护企业博客,用什么态度来维护企业博客,如何在信息公布及隐私保护之间平衡。2006年底,当ReviewMe(美国专门的付费评论服务商)横空出世的时候,在博客的世界里面立刻引起了轰动。与以往让企业建立博客进行营销所不同的是,ReviewMe更多的是让博客参与到企业的营销当中,利用博客的影响力进行口碑传播。简单来说,就是付费评论。 但是与传统的公关软文所不同的是,这种模式提供一种体验评论的模式,博主可以体验一种产品,然后记录自己体验后的感受,并且通过博客进行有效传播。
摘要：博客营销主要表现为三种基本形式，本文讨论第一种博客营销形式的基本操作模式，也就是利用第三方博客平台开展的博客营销。利用第三方博客平台的博客营销可以归纳为5个基本步骤：选择博客托管网站、制定博客营销计划、坚持博客写作、综合利用博客资源与其他营销资源、对博客营销的效果进行评估。 博客具有多方面的网络营销价值（新竞争力网络营销管理顾问将其归纳为八个方面的价值），博客营销的这些价值只有通过企业博客所发布的每一篇博客文章所体现出来，而且可能需要一个长期的资源积累过程，因此发挥博客营销价值的基本策略是：立即行动！ 虽然说博客营销对于不同领域、不同企业而言没有统一的模式，不过有关博客营销基本思想是相通的，因此可以作为研究制定博客营销基本操作模式时参考。根据网上营销新观察对博客营销现状的研究认为，博客营销主要表现为三种基本形式：（1）利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动； （2）企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户；（3）有能力个人运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。
