博客用户数量增长使得博客在网络营销中的应用价值和潜在问题逐渐表现出来在一年前,对于企业如何利用博客营销,还停留在讨论阶段。偶有的案例都只是在教企业如何建立博客网站,并且用什么样的态度来进行企业博客。 　　但是问题是,最终推广企业博客的人或者团队,始终没有解决企业的诸多问题:谁来维护企业博客,用什么态度来维护企业博客,如何在信息公布及隐私保护之间平衡。2006年底,当ReviewMe(美国专门的付费评论服务商)横空出世的时候,在博客的世界里面立刻引起了轰动。与以往让企业建立博客进行营销所不同的是,ReviewMe更多的是让博客参与到企业的营销当中,利用博客的影响力进行口碑传播。简单来说,就是付费评论。 　　但是与传统的公关软文所不同的是,这种模式提供一种体验评论的模式,博主可以体验一种产品,然后记录自己体验后的感受,并且通过博客进行有效传播。

摘要：博客营销主要表现为三种基本形式，本文讨论第一种博客营销形式的基本操作模式，也就是利用第三方博客平台开展的博客营销。利用第三方博客平台的博客营销可以归纳为5个基本步骤：选择博客托管网站、制定博客营销计划、坚持博客写作、综合利用博客资源与其他营销资源、对博客营销的效果进行评估。　　博客具有多方面的网络营销价值（新竞争力网络营销管理顾问将其归纳为八个方面的价值），博客营销的这些价值只有通过企业博客所发布的每一篇博客文章所体现出来，而且可能需要一个长期的资源积累过程，因此发挥博客营销价值的基本策略是：立即行动！　　虽然说博客营销对于不同领域、不同企业而言没有统一的模式，不过有关博客营销基本思想是相通的，因此可以作为研究制定博客营销基本操作模式时参考。根据网上营销新观察对博客营销现状的研究认为，博客营销主要表现为三种基本形式：（1）利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动；　　（2）企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户；（3）有能力个人运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。

随着电子商务的盛行，博客营销作为其中的一个分支，是近年来最为企业所亲睐的营销手段之一。但是，博客营销是什么？除了一些领悟力强或赶时髦的企业外，多数企业在观望或压根儿就不知道有“博客营销”这回事。然而在当今中国，互联网营销是一种新的营销形式，2006年，互联网广告的所有收入已经整个广告市场份额的5%，博客营销更是在市场营销中以它独特的魅力显示出了强大的发展后劲，身兼电影导演和演员的徐静蕾的博客，成为世界上点击率最高的博客就是最好的明证。

随着电子商务的发展，越来越多的中小企业加入到这种新兴的商务方式中，但毕竟电子商务不同于传统商务方式，产品信息、企业信息被淹没在巨大的信息海洋中，使得电子商务营销产生了巨大困难。 　　如何被客户找到？如何找到潜在的客户？这些问题成了中小企业电子商务需要研究的问题。虽然有了搜索引擎的排名，有了其他众多电子商务营销模式，但都未解决信息的人性化和信息的互动性。博客营销的出现，使得电子商务在营销方面有了质的飞跃，不仅可以不花钱就能使搜索引擎的排名靠前，更使得信息具有了潜移默化的作用，信息的互动性也得到了最大的实现。可以说，博客营销是电子商务在营销方面最大的蓝海，更是个人和中小企业销售业绩最大化、企业文化和品牌建设的最有利工具。

新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG），播客（podcasts）和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。新竞争力在“大型企业的博客营销与博客营销服务的市场机会”中介绍了可口可乐公司采用的外包型博客营销策略，大型企业的博客营销应用仍在高速发展中。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地，如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用博客, podcasts和RSS进行广告或宣传试验。　　一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA，Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。

昨日，五粮液国邑干红葡萄酒公司通过Bolaa博客传播平台组织举办的五粮液国邑干红浪漫体验活动正式落下帷幕，此次博客口碑式体验活动，作为传统企业利用互联网，通过当今最流行的博客进行的一次成功营销，具有十分巨大的影响和意义。 以往，传统企业都是通过电视，纸媒对产品进行宣传和品牌传播，而一些颇具前瞻眼光的传统行业领导者已逐步意识到传统宣传方式所付出的成本和带来的收益会越来越不成比例，前些年那些靠广告轰炸一炮而红的方式已经不适合消费品行业的发展形势了。于是他们开始思考营销方式上的突破，寻求一些更易于让消费者接受、传播成本也更低的营销方式。五粮液国邑干红浪漫体验活动的成功举办为传统行业品牌传播在互联网上打开了一扇窗。

网络营销所要解决的基本问题之一，是通过合理利用互联网工具将信息传递给目标用户——因此可以简单地将博客营销理解为一种信息发布方式。由于越来越多的用户开始阅读博客文章并开始自己的博客写作，提供博客内容托管服务的网站就积聚了大量的人气，这种注意力为博客成为一种营销手段奠定了基础。 　　由于博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。 　　根据新竞争力网络营销管理顾问对国内外有关博客营销研究的主要观点，结合作者自身尝试博客营销的实践体验，认为博客的网络营销价值主要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户、降低网站推广费用方面、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、以更低的成本对读者行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、减小了被竞争者超越的潜在损失、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

主持人 钟晓军　 ●国外企业博客已进入主流商业领域 ●博客比正式网站更易传播企业文化 ●开放的环境能让企业直面用户批评 ●一些国内企业只是用博客发公关稿 主持人语 继今年2月谷歌推出企业博客“Google黑板报”后，6月6日，雅虎中国也面向国内用户推出中文企业博客站点——“雅虎搜索日志”。至此，两大国际搜索巨头雅虎中国与谷歌都在国内推出了企业博客。两大搜索巨头为什么要开通企业博客？两家公司在搜索理念上有何差别？本刊近日特别邀请雅虎中国副总经理李锐、北京洛辰商务咨询有限公司副总经理冯烽、用户代表胡宏就相关问题进行了探讨。 　

前两天，在新浪嘉宾聊天室聊一个话题：博客营销。参与方有几位：我、北京工商大学传播与艺术学院副院长张翔、新浪全国渠道及营销策略中心总经理葛景栋、互动通控股集团总裁邓广梼等。　　这一年来，博客营销成为一个时尚话题。一方面，企业方继续利用博客作为重要的营销方式;另一方面，不少网站都在试图进行博客商业化，比如新浪推出博客“利润分成”广告营销模式。但是，我认为，不少企业、不少人在博客营销上是比较“错位”的：　　1、对于博客营销，有不少关键词，比如互动、草根、分众等，我认为，博客的本质是非官方传播。从心理学上，传播有两类，一是官方传播，一是非官方传播。在过去，非官方传播仅限于流言、蜚语、偶遇、闲谈等，折腾不出多大的动静，但是，现在，在互联网的推动下，非官方传播越来越爆发出巨大的能力，博客就是一个新途径。

2006年，无论从数量还是质量上均呈现高速上升态势的博客成为互联网上最大的热点应用之一。而博客作者及其读者群均较一般网民具有更高的学历与收入的特点，也使得博客与其他媒介相比具备了更高的营销传播价值。 　　在博客的发源地——美国，大型企业应用博客进行成功营销传播的例子已不胜枚举。微软的“首席博客”Scobleizer通过个人博客形式加强与业内专业人士的交流，提高微软的亲和力；Oracle通过建立博客社区加强与客户之间的技术互动；美国通用汽车通过公关公司发布了专门的博客日志网站，来影响主流媒体的报道，均彰显出博客传播在大型企业营销推广中的重要作用。 　　在中国，目前活跃在博客营销传播领域却以中小企业为主，鲜见大企业活跃的身影。“经过追踪观察发现，自觉进行博客营销的企业具有共同特点：规模小、知识含量高”。（1）成本低在形式上将企业博客与个人博客相结合来展示自己的实力。博客中国市场总监兼增值业务部总监也发觉，一些美容、化妆行业等小的从业者，在自己的博客上不断发布一些美容新知，网罗了一批忠实消费者，形成了自己的小圈子。而大企业对博客的营销作用大多持谨慎观望态度，少数先行者在使用博客传播时采用的表现形式也相对单一，主要以博客征文为主。 　　在市场中占相对主流市场份额的大型企业为何在博客营销面前踌躇不前？笔者结合收集整理的实际案例，从传播机制、文化适应性及营销思维的转变等角度对此进行剖析。

互联网让营销力量得到了极大的释放，而GOOGLE等搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在网络营销时代，市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者—— 　　从来没有一刻如今天这样，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。IT技术发展的一日千丈，不仅使得网络从深度与广度上更加迅速地将社会、企业、消费者链接在一起，而且也大大地推进了网络营销的发展，使得其从一个概念性的营销工具，真正变成为一种提升企业竞争力的模式。　　在早已习惯大规模广告投放加终端促销的IT行业，网络营销的到来彻底改变了许多营销的传统思维，打破了营销旧规则。由于网络营销的出现，企业在信息传播上，不再存在时间与空间的界限，在一个无边无际的网络海洋中，信息的流通就如海中之鲨，只要它愿意，它就可以出现在任何一个地方，营销的边界延伸跨越旧的一切障碍。

博客由英文单词BLOG（WEBLOG的缩写）翻译而来，其原意是“网络日志”，但随着互联网技术的迅猛发展和博客的广泛应用，博客已经完全超越了“日志”的原始内涵，融会了信息传播、时事热评、情感交流、营销宣传等多种功能。世界一些著名的国际性公司，如微软、惠普、宝洁、IBM、波音、迪斯尼、Oracle、通用汽车、尼桑等等，也早已先知先觉洞察到网络经济时代博客所具有的无与伦比的巨大优势以及博客营销对市场可能造成的颠覆性力量，率先开展博客营销，并已领先群伦，赢得优势，创造卓越。企业博客化的大潮风起云涌，博客营销时代已经来临。

“你的电池卖得不错”，一位做电池销售的同行在苏州润飞商务有限公司总经理蔡耀忠的一篇博客日志里留言。这篇日志有点特殊，其内容是润飞公司本季度销售产品名称、销售数量以及销售对象等一些“商业机密”。“写这些信息不是为了炫耀，博客有很多好处可以被网商利用，结合适当的技巧，博客可以在网络营销中取得很好的效果。”蔡耀忠说。　　早在20世纪90年代就从事电池销售工作的蔡耀忠经历了电池行业的几次变革：国产品牌垄断市场、国外品牌进入国内、区域性品牌占领各地市场以及现在全国范围内无壁垒激烈竞争。而正是互联网带来的好处让他在这场激烈竞争中取得了很好的经营效果。“我很看好博客在网络营销中的作用。”谈到博客营销，蔡耀忠的话匣子就打开了。原来，经过这几年的博客营销实践，蔡耀忠不但完成了公司网络的大部分接单，而且已经成为很多想做博客营销网商的“师傅”，“要想做好博客营销，要从两个方面着手：博客内容和搜索引擎技巧。”蔡耀忠总结说。

以下为51.com董事长助理黄绍麟分享其在互联网营销方面的一些心得。曹军波：谢谢蔡总给我们带来一个创新理念的一个愿景。相信给大家在搜索引擎方面的启发深有体会。下面我们有请51.com董事长助理黄绍麟先生给我们代替一个比较革新性的理念。黄绍麟是著名的3G营销和网络营销的专家，希望可以给我们带来更加精彩的观点的一个分享。黄绍麟：我在51.com担任新闻发言人，意义董事长助理。我简单跟大家分享一下51.com在互联网营销方面的一些心得。刚才大家听到了在互联网营销上面听到的最多的关键词是什么，但是我听到的最多词是精准。大家想到互联网营销好像要谈精准这个事情，但是精准营销这个事情还有疑问吗，互联网已经发展十年了，为什么我们还谈精准营销，难道对于传统媒介不是精准的吗，那么有什么好谈呢。我们都知道互联网进入了Web2.0的时代，我们应该有一些早期98、99、2000年的时候，我们做不到的精准营销的模式，应该在Web2.0时代，有一些体现。

2008年3月，美国市场调研公司BDA发布的数据表明:目前中国已经拥有了2.2亿互联网用户，首次超过美国网民数2.17亿，成为全球第一“互联网”大国。互联网生活席卷而来，刺激了中国在线营销市场以前所未有的速度向前迈进。据摩根士丹利预计，中国互联网广告市场的总产值将于2008年达到24亿美元，比2007年增长约45％。一边是中国网民数量的激增，一边是网民数量增长所刺激的营销价值的水涨船高。企业营销因此面临着机遇和挑战。如何应对环境变化、抓住机遇，将品牌信息精准地传递给目标受众？如何整合营销，最大程度地提升营销效果和降低成本？……

随着国内网络广告市场份额接近百亿元大关，越来越多的广告主发现，目前的互联网营销模式还停留在从传统媒体平台“搬家”到网络平台的阶段，效率和效果并未得到根本性改观。由于互联网平台针对传统媒体的价格优势正逐步丧失，使得互联网营销将不可避免地向精准、互动、体验式的精细化营销升级。

当互联网第一次以新鲜的面孔出现时，网络营销、网络广告成为一些企业品牌营销试水的热土，过去争相涌入电视、报纸等传统媒体的广告份额被分流至互联网平台上。但随着07年中国网络广告市场份额接近百亿大关，越来越多的广告主发现，目前的互联网营销模式还停留在从传统媒体平台“搬家”到网络平台的阶段，只不过以往是发行量、收视率等指标，现在则是按网络浏览量，互联网营销的效率和效果并未得到根本性改观。尤其是目前互联网平台针对传统媒体的价格优势正逐步丧失，迫使互联网营销将不可避免地向精准、互动、体验式的精细化营销升级。 联想S9全国最低价精彩瞬间 三星i7 索尼C21CH火爆热销苹果沙佛2疯狂促销 　　当互联网第一次以新鲜的面孔出现时，网络营销、网络广告成为一些企业品牌营销试水的热土，过去争相涌入电视、报纸等传统媒体的广告份额被分流至互联网平台上。但随着07年中国网络广告市场份额接近百亿大关，越来越多的广告主发现，目前的互联网营销模式还停留在从传统媒体平台“搬家”到网络平台的阶段，只不过以往是发行量、收视率等指标，现在则是按网络浏览量，互联网营销的效率和效果并未得到根本性改观。尤其是目前互联网平台针对传统媒体的价格优势正逐步丧失，迫使互联网营销将不可避免地向精准、互动、体验式的精细化营销升级。　　

导语：据国外媒体报道，如果你还没有通过博客赚钱，那么现在就可以开始尝试各种博客广告服务和工具了。 　　越来越多的人看到了从互联网赚钱的机会，同时也出现了越来越多新的广告服务和工具。不仅仅是以前那种标准的点击广告和展示广告，博客们有了更多的选择。　　现在用的最多的广告服务，无非是让用户可以自定义广告的显示效果和投放位置。有一些服务则提供了更新的赚钱手段，比如视频和音频广告。

关于2008年的奥运网络媒体之争，大约从搜狐获得北京奥运会赞助商身份和官方网站的建设权那时候就开始了，然而谁都不会轻易放弃这一难得的机会，其他门户网站、搜索引擎、Web2.0都跃跃欲试。对于手中没有太多资源、受到一些限制的Web2.0服务来说，奥运的影响似乎就不是那么显著了，奥运的机会是为谁而留呢？

豪雄之间的对话总是很有趣的，在刚刚结束的2007互联网创新领袖论坛上就不乏看点。我们可以看到中搜COO陈波与Google工程技术总监刘骏叫板，可以看到瑞星副总裁毛一丁出现在电子商务分论坛，可以看到阿里巴副总裁金建杭大谈社区商务，可以看到蚂蚁互动董事长高红冰和天下互联CEO张向宁向猫扑等社区网站频频示好。